Β. Φουρλής (όμιλος Fourlis): Θετική η εικόνα για το 2025 – Εστιάζουμε στη στρατηγική ανάπτυξής μας

Το 2025 φαίνεται πως θα είναι άλλη μία δυναμική χρονιά. Σύμφωνα με τον Βασίλη Φουρλή, πρόεδρο του ομίλου Fourlis, «η μέχρι στιγμής εικόνα για το 2025 είναι θετική, καθώς ο όμιλος έχει καταφέρει να διατηρήσει την αναπτυξιακή του πορεία».

Σε αυτή έχουν συντελέσει οι πρώτες κινήσεις του oμίλου για τη χρονιά που διανύουμε. Ενδεικτικά, τον Απρίλιο εγκαινιάστηκε το νέο κατάστημα ΙΚΕΑ στο εμπορικό πάρκο Ηρακλείου και, με έκταση 10.000 τ.μ., είναι «το 7ο μεγαλύτερο κατάστημα ΙΚΕΑ στη χώρα», όπως υπογραμμίζει ο κ. Φουρλής.

Ο όμιλος ξεκίνησε τον Αύγουστο του 2024 την είσοδό του στον ολοένα και αναπτυσσόμενο κλάδο του athleisure μέσω της στρατηγικής συνεργασίας με τη Foot Locker, ενώ τα πρώτα καταστήματα άνοιξαν στη Βουλγαρία λίγους μήνες μετά. Ο κ. Φουρλής θυμίζει πως: «Η INTERSPORT άνοιξε 8 νέα καταστήματα εντός του 2024, καθώς και το πρώτο κατάστημα NTERSPORT Football Club στην Ελλάδα και τη Νοτιοανατολική Ευρώπη».

Ακολουθεί ολόκληρη η συνέντευξη του Βασίλη Φουρλή, προέδρου του ομίλου Fourlis, στο CNN Greece:

Το 2024 αποδείχθηκε για τον όμιλο Fourlis καλύτερο σε σχέση με αυτό που περιμένατε. Για παράδειγμα, έκλεισε με αύξηση πωλήσεων κατά 1,6% σε σχέση με το 2023, ενώ και ο όγκος πωλήσεων ήταν μεγαλύτερος κατά περίπου 4%. Πού οφείλεται αυτή η επιτυχία και ποια είναι η πρώτη εικόνα που έχει διαμορφωθεί για τη χρονιά που διανύουμε;

Το 2024 ήταν χρονιά σημαντικών στρατηγικών κινήσεων σε όλους τους κλάδους δραστηριότητάς μας και καταγράψαμε πρόοδο σε κάθε έναν από αυτούς, κάτι το οποίο αποτυπώνεται και στο ότι ξεπεράσαμε τις εκτιμώμενες κερδοφορίες μας.

Στεκόμαστε ιδιαίτερα στο γεγονός ότι η χρονιά έκλεισε με πωλήσεις ύψους 529,7 εκατ. ευρώ, η οποία αντιστοιχεί σε αύξηση 1,6%, όπως σωστά επισημάνατε, σε σύγκριση με το 2023, ενώ και ο όγκος των πωλήσεών μας αυξήθηκε κατά περίπου 4%. Επίσης, βελτιώσαμε σημαντικά το Μικτό Περιθώριο Κέρδους μας -από 44,3% το 2023 σε 46,9% φέτος- αποδεικνύοντας το ανταγωνιστικό μας πλεονέκτημα στην αλυσίδα εφοδιασμού.

Η κερδοφορία μας ξεπέρασε τις προσδοκίες που είχαμε -και αυτό είναι πολύ ενθαρρυντικό για την πορεία του ομίλου Fourlis. Τα Κέρδη προ Τόκων και Φόρων (EBIT) αυξήθηκαν κατά 26,8% και έφτασαν τα 26,7 εκατ. ευρώ, ενώ η εκτίμησή μας ήταν 26 εκατ. ευρώ. Τα Καθαρά Κέρδη μετά από Φόρους αυξήθηκαν κατά 195,5%: Ήταν 6,3 εκατ. ευρώ το 2024 από 2,1 εκατ. ευρώ το 2023.

Στην ανάπτυξη αυτή μπορούμε να πούμε ότι συνέβαλαν τα σημαντικά στρατηγικά ορόσημα που επιτεύχθηκαν και το γεγονός ότι συνεχίσαμε να υλοποιούμε με συνέπεια το συνολικό μας στρατηγικό πλάνο. Μεταξύ άλλων, εγκαινιάσαμε το νέο κατάστημα IKEA στην Πάτρα, ενώ ολοκληρώσαμε την αναδιαμόρφωση του καταστήματος IKEA στο Εμπορικό Πάρκο Αεροδρομίου. Επιπλέον, πραγματοποιήσαμε δυναμική είσοδο στην κατηγορία athleisure μέσα από τη στρατηγική συνεργασία με τη Foot Locker τον περασμένο Αύγουστο του 2024, με τα πρώτα καταστήματα να ανοίγουν στη Βουλγαρία τον Δεκέμβριο του 2024, ενώ πέρσι άνοιξαν και 8 νέα καταστήματα INTERSPORT. Επίσης, ο όμιλος άνοιξε και 4 νέα καταστήματα Holland & Barrett, ενώ συνεχίζουμε να αξιολογούμε πιθανές συνεργασίες με στόχο την περαιτέρω ανάπτυξή μας.

Όσον αφορά στο 2025, η μέχρι στιγμής εικόνα είναι θετική, καθώς ο όμιλος έχει καταφέρει να διατηρήσει την αναπτυξιακή του πορεία ενισχύοντας τη συνολική του παρουσία στην αγορά.

Με βάση τις οικονομικές επιδόσεις του 2024, ποιους τομείς του ομίλου θεωρείτε σήμερα ως «μοχλούς ανάπτυξης» και πού σκοπεύετε να δώσετε μεγαλύτερη έμφαση το 2025;

Στον κλάδο Οικιακού εξοπλισμού & Επίπλων, η στρατηγική διατήρησης προσιτών τιμών, σε συνδυασμό με την αναβάθμιση της εμπειρίας πελάτη, όπως αντικατοπτρίζεται από τα νέα καταστήματα σε Πάτρα και Ηράκλειο, εδραιώνουν την ΙΚΕΑ ως σταθερό μοχλό ανάπτυξης. Φυσικά, παραμένουμε επικεντρωμένοι στη στρατηγική μας προσέγγιση δίνοντας έμφαση στην omnichannel παρουσία σε ένα καλά δομημένο και βελτιστοποιημένο δίκτυο καταστημάτων, τις ευκαιρίες για περαιτέρω επέκταση, το ηλεκτρονικό εμπόριο, την ψηφιοποίηση και τη δέσμευσή μας να διατηρούμε υψηλή τεχνογνωσία στην επίπλωση σπιτιού και την εξυπηρέτηση των πελατών.

Στον κλάδο Αθλητικών Ειδών, οι στρατηγικές προτεραιότητές μας για το μέλλον της κατηγορίας Sportswear θα επικεντρωθούν στην ενίσχυση της ηγετικής μας θέσης στους τομείς του sport performance και του athleisure και την επέκταση της γεωγραφικής μας παρουσίας μέσω μιας πολυκαναλικής προσέγγισης. Το νέο concept store «INTERSPORT Football Club» και η στρατηγική στροφή σε premium και εξειδικευμένες αγορές δημιουργούν ένα νέο πελατολόγιο για εμάς, ενώ η συνεργασία με τη Foot Locker ανοίγει για εμάς μία νέα, ταχύτατα αναπτυσσόμενη κατηγορία. Στόχος είναι η αύξηση των πωλήσεων και η ενίσχυση της ηγετικής παρουσίας του ομίλου στα αθλητικά είδη, καθώς το athleisure είναι πλέον παγκόσμια τάση.

Μία άλλη τάση που βλέπουμε είναι ότι ο κλάδος health & wellness αποτελεί μια ταχύτατα αναπτυσσομένη αγορά παγκοσμίως, ενώ η κατηγορία των συμπληρωμάτων διατροφής παρουσιάζει υψηλό περιθώριο κέρδους και αυξανόμενη ζήτηση.

Τη χρονιά που πέρασε προχωρήσατε στην εξαγορά των καταστημάτων της Foot Locker και την ανάπτυξη της Holland & Barrett. Τι ώθησε τον όμιλο στην είσοδο στην αγορά του athleisure και πώς σκοπεύετε να την ενισχύσετε;

Η συνεργασία μας με τη Foot Locker, μία από τις από τις πιο μεγάλες αλυσίδες καταστημάτων αθλητικών ειδών παγκοσμίως, στοχεύει στη σταδιακή επέκτασή μας στις 8 χώρες της ΝΑ Ευρώπης, όπου έχουμε δικαιώματα αδειοδότησης: Στην Ελλάδα, τη Ρουμανία, την Κύπρο, τη Βουλγαρία, τη Σλοβενία, την Κροατία, τη Βοσνία & Ερζεγοβίνη και το Μαυροβούνιο. Ήδη έχουμε ανοίξει 3 νέα καταστήματα στη Βουλγαρία και πριν από λίγες μέρες, μέσα στον Απρίλη, ολοκληρώσαμε και την εξαγορά των καταστημάτων Foot Locker στις αγορές της Ελλάδας και της Ρουμανίας.

Η Holland & Barrett είναι μία από τις μεγαλύτερες εταιρείες λιανικής στη Μεγάλη Βρετανία και στην Ευρώπη στον κλάδο Health & Wellness. Σήμερα, διατηρούμε 10 φυσικά καταστήματα στην Αθήνα, στο πλαίσιο μιας ανανεωμένης στρατηγικής ανάπτυξης καταστημάτων, η οποία περιλαμβάνει, μεταξύ άλλων το μοντέλο Shop-in-Shop στην ΑΒ Βασιλόπουλος, καθώς και την πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου που καλύπτει όλη την Ελλάδα. Στο προσεχές διάστημα, θα προσθέσουμε και τη δραστηριότητα χονδρικής πώλησης, ξεκινώντας με συνεργασίες με την INTERPORT και τα καταστήματα AB Βασιλόπουλος.

Μόλις τον περασμένο Μάρτιο ανοίξατε το πρώτο κατάστημα INTERSPORT Football Club στον κόσμο και το πρώτο στην Ελλάδα και τη Νοτιοανατολική Ευρώπη. Τι το καινούριο φέρνει στους λάτρεις του ποδοσφαίρου και την ελληνική αγορά;

Το INTERSPORT Football Club που εγκαινιάσαμε πρόσφατα αποτελεί μια καινοτομία, όχι μόνο για την INTERSPORT αλλά και για τον όμιλο Fourlis. Είναι το πρώτο κατάστημα του είδους του παγκοσμίως και το γεγονός ότι αυτή η πρωτοβουλία υλοποιήθηκε στην Ελλάδα αποτελεί ένδειξη της εμπιστοσύνης μας στη δυναμική της τοπικής αγοράς και του καταναλωτικού κοινού.

Η δημιουργία του INTERSPORT Football Club εντάσσεται στο ευρύτερο στρατηγικό μας πλάνο, το οποίο εστιάζει στην εξειδίκευση, την εμπειρία πελάτη και την καινοτομία. Δεν πρόκειται απλώς για ένα ακόμη αθλητικό κατάστημα. Αντιθέτως, έχουμε δημιουργήσει έναν πολυχώρο 1.200 τ.μ., αφιερωμένο αποκλειστικά στο ποδόσφαιρο, που συνδυάζει την τεχνολογία, τη διαδραστικότητα και την ψυχαγωγία και προσφέρει μια ιδιαίτερα επιμελημένη γκάμα προϊόντων, edition συλλογών και συλλεκτικών αντικειμένων.

Η επένδυση αυτή είναι απόλυτα ευθυγραμμισμένη με τη στρατηγική μας κατεύθυνση για ενίσχυση του experiential retail που μας διαφοροποιεί στην αγορά και ενισχύει την μακροπρόθεσμη αξία του brand μας.

Όσον αφορά στην ΙΚΕΑ, είδαμε ότι μέσα στο 2024 ο όμιλος προχώρησε στην επέκταση των καταστημάτων της. Υπάρχει κάποια κίνηση που θα ξεχωρίζατε; Τι να περιμένουν οι καταναλωτές;

Όντως, συνεχίζουμε να επενδύουμε στην επέκταση των καταστημάτων ΙΚΕΑ, με στόχο να προσφέρουμε μία αναβαθμισμένη εμπειρία αγορών στους πελάτες μας. Μάλιστα, τον Οκτώβριο του 2024, εγκαινιάστηκε το νέο κατάστημα ΙΚΕΑ, έκτασης 7.200 τ.μ., στο εμπορικό Top Parks στην Πάτρα, ενώ μόλις πριν από λίγες μέρες, τον Απρίλιο, πραγματοποιήθηκαν τα εγκαίνια του νέου καταστήματος στο Ηράκλειο της Κρήτης για να έχει περισσότερος κόσμος πρόσβαση σε προσιτές λύσεις οικιακού εξοπλισμού. Βρίσκεται στο Εμπορικό Πάρκο Top Parks και έχει έκταση σχεδόν 10.000 τ.μ., γεγονός που το καθιστά το 7ο μεγαλύτερο κατάστημα ΙΚΕΑ στη χώρα. Λίγο πιο πριν, τον Μάρτιο, εγκαινιάστηκε το νέο Κέντρο Σχεδιασμού & Παραγγελιών στο Pernik της Βουλγαρίας.

Όσον αφορά στο μέλλον, ήδη έχουμε προγραμματίσει το επόμενο κατάστημα στο Ελληνικό, το οποίο αναμένεται να ανοίξει τις πόρτες του το 2028. Επίσης, τμήμα της στρατηγικής μας είναι και τα καταστήματα «νέας γενιάς» σε αστικές περιοχές για μεγαλύτερη προσβασιμότητα των καταναλωτών.

Τέλος, θα μπορούσατε να μας πείτε συνοπτικά ποιος είναι ο «οδικός χάρτης» του 2025 ή και της επόμενης τριετίας για τον όμιλο Fourlis; Τι ρόλο αναμένετε να παίξει η αποενοποίηση της Trade Estates;

Η στρατηγική μας για το 2025 και την επόμενη τριετία είναι προσανατολισμένη στην επιτάχυνση της ανάπτυξης και τη μεγιστοποίηση της αξίας για όλους τους stakeholders μέσα από στοχευμένες επενδύσεις, ενίσχυση της επιχειρησιακής αποτελεσματικότητας και ισχυρή πελατοκεντρική προσέγγιση.

Ο πυρήνας του πλάνου μας περιλαμβάνει τη διεύρυνση των δραστηριοτήτων μας στις βασικές κατηγορίες, με επίκεντρο τα υπάρχοντα brands μας — ΙΚΕΑ, INTERSPORT, Foot Locker και Holland & Barrett — καθώς και την περαιτέρω διείσδυση σε αγορές της Νοτιοανατολικής Ευρώπης, όπου διαβλέπουμε σημαντικές ευκαιρίες οργανικής ανάπτυξης. Παράλληλα, επενδύουμε με συνέπεια στην αναβάθμιση της omnichannel εμπειρίας, μέσα από την ενοποίηση φυσικών και ψηφιακών καναλιών, με στόχο μια πιο συνεκτική, προσωποποιημένη και ποιοτική εμπειρία για τον τελικό καταναλωτή.

Παράλληλα, ενσωματώνουμε τη βιωσιμότητα σε κάθε στρατηγική μας απόφαση -από τη χρήση ανανεώσιμων πηγών ενέργειας μέχρι την εφαρμογή πρακτικών κυκλικής οικονομίας και τη μείωση του περιβαλλοντικού μας αποτυπώματος. Δεν αντιμετωπίζουμε τη βιωσιμότητα ως ξεχωριστό πυλώνα, αλλά ως αναπόσπαστο μέρος της αλυσίδας αξίας μας.

Η αποενοποίηση της Trade Estates ΑΕΕΑΠ εντάσσεται απολύτως σε όλο το παραπάνω πλαίσιο. Ως βασικός μέτοχος με ποσοστό 47,3%, διατηρούμε ισχυρή συμμετοχή σε έναν ταχέως αναπτυσσόμενο τομέα του real estate ενώ, παράλληλα, απελευθερώνουμε σημαντικά κεφάλαια για να επικεντρωθούμε στο core retail business μας. Η αποενοποίηση μάς επέτρεψε να μειώσουμε τον καθαρό δανεισμό και να ενισχύσουμε την ευελιξία του ισολογισμού μας προκειμένου να υποστηρίξουμε με συνέπεια τα στρατηγικά μας πλάνα ανάπτυξης.

Κοιτάζοντας μπροστά, παραμένουμε προσηλωμένοι στο στόχο μας να διαμορφώνουμε ένα μοντέλο λιανικής που ανταποκρίνεται στις προκλήσεις της εποχής, ενσωματώνει τις τεχνολογικές εξελίξεις και κυρίως δημιουργεί διαρκή αξία για τους ανθρώπους μας, τους πελάτες και την κοινωνία συνολικά.