Σε μία νέα φάση είναι ξεκάθαρο ότι εισέρχεται το τελευταίο διάστημα ο τραπεζοασφαλιστικός κλάδος, με τα πολύ σημαντικά deals που πραγματοποιούνται τον τελευταίο χρόνο στην ελληνική αγορά. Ο χάρτης αλλάζει με ταχείς ρυθμούς, καθώς οι τράπεζες βλέπουν ξανά μεγάλες επενδυτικές ευκαιρίες στον ασφαλιστικό τομέα συνάπτοντας ξανά μαζί του συνεργασίες ενώ σε πολλές περιπτώσεις προχωρούν και σε πλήρη ή μερική εξαγορά εταιρειών.
Σε μία περίοδο που τα επιτόκια χαμηλώνουν, άρα και τα περιθώρια κέρδους μέσω δανεισμού, οι τράπεζες βλέπουν την προοπτική αύξησης των εσόδων τους μέσω προμηθειών που προέρχονται και από το bancassurance.
Η όλο και μεγαλύτερη ανάγκη της κοινωνίας για ασφαλιστική κάλυψη λόγω της όξυνσης των κλιματικών κινδύνων, της αύξησης ατυχημάτων της εγκληματικότητας κλπ, αλλά και η υποχρεωτική ασφάλιση επιχειρήσεων και οχημάτων έναντι φυσικών καταστροφών, που ισχύει από το καλοκαίρι, έχουν κάνει τις ασφαλιστικές εταιρείες πολύ πιο ελκυστικές για τις τράπεζες, και όχι μόνο, από ότι στο παρελθόν.
Έτσι, μέσα στο 2025 έχουν επιτευχθεί μεγάλες συμφωνίες με πιο πρόσφατη αυτή της Eurobank η οποία εξαγόρασε το 80% της Eurolife Life από τη Fairfax έναντι τιμήματος 813 εκατ. ευρώ.
Με τη συμφωνία Eurobank-Fairfax για τη Eurolife Ζωής, η Eurobank επανέρχεται ακόμη πιο δυναμικά στο bancassurance στον κλάδο Ζωής, ενώ η Fairfax διατηρεί και στοχεύει στην περαιτέρω ανάπτυξη της Eurolife Γενικών Ασφαλίσεων.
Σημειώνεται ότι ο όμιλος της Fairfax περιλαμβάνει χαρτοφυλάκιο που αποτελείται αποκλειστικά από εταιρείες Γενικών Ασφαλίσεων και η εξαγορά της Eurolife Ζωής το 2016 αποτέλεσε εξαίρεση στον κανόνα. Η εστίαση του ομίλου στις Γενικές Ασφαλίσεις σημαίνει νέες ευκαιρίες ανάπτυξης για την εταιρεία και τα δίκτυα των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών.
Νωρίτερα μέσα στη χρονιά και συγκεκριμένα τον Μάρτιο πραγματοποιήθηκε η επίσης μεγάλη εξαγορά της Εθνικής Ασφαλιστικής από την Τράπεζα Πειραιώς, για περίπου 600 εκατ. ευρώ, ενώ η αγορά αναμένει την απόφαση και τρίτης μεγάλης συστημικής τράπεζας η οποία, σύμφωνα με πληροφορίες, βρίσκεται πολύ κοντά σε συμφωνία συνεργασίας με δύο ασφαλιστικές θυγατρικές μεγάλων πολυεθνικών ομίλων.
Στρατηγικός πυλώνας το bancassurance
Οι κινήσεις αυτές των συστημικών χρηματοπιστωτικών ιδρυμάτων της χώρας αποδεικνύουν ότι πλέον το bancassurance αποτελεί στρατηγικό πυλώνα του αναπτυξιακού τους σχεδιασμού και όχι απλά συμπληρωματική δραστηριότητα.
Βλέπουν μία σταθερή και μακροπρόθεσμη πηγή εσόδων από τις τραπεζοασφαλιστικές υπηρεσίες, η οποία μάλιστα λόγω των περιβαλλοντικών και γεωοικονομικών συνθηκών θα έχει αυξητική τάση στο μέλλον.
Δεν είναι τυχαίο άλλωστε ότι στο πρώτο εξάμηνο του 2025 τα καθαρά έσοδα από προμήθειες των τραπεζών σημείωσαν αύξηση 11% , ενώ πάνω από το 35% των επενδυτικών ασφαλιστικών προϊόντων διατίθενται μέσω τραπεζικών δικτύων.
Βέβαια για να μπορέσει αυτή η επανένωση του τραπεζικού και ασφαλιστικού τομέα να αποδώσει θα πρέπει το bancassurance να βρει τον τρόπο να δώσει πραγματικές και όσο το δυνατόν πιο εξατομικευμένες λύσεις σε επιχειρήσεις και ιδιώτες, με προϊόντα και υπηρεσίες που θα εξυπηρετούν τις ανάγκες τους.
Κι αυτό γιατί πλέον ο ασφαλιστής εξελίσσεται σε σύμβουλο επιχειρήσεων και όχι σε έναν απλό πωλητή, ο οποίος πρέπει να συνδυάζει την υψηλή τεχνογνωσία με την εμπειρία του πελάτη. Για την επιτυχία του εγχειρήματος, λοιπόν, θα χρειαστεί να υπάρξει πραγματική συνεργασία και των δύο πλευρών,
Πάντως η εξαγορά του 80% της Eurolife Ζωής από τη Eurobank, είναι μία συμφωνία που αλλάζει τα δεδομένα στην αγορά και σίγουρα θα πυροδοτήσει σύντομα νέες εξελίξεις στον κλάδο.
Σε συνδυασμό με την εξαγορά της Εθνικής Ασφαλιστικής από την Τράπεζα Πειραιώς και την αναμενόμενη κίνηση από τρίτη μεγάλη τράπεζα στον χώρο του bancassurance, φαίνεται ότι ο ασφαλιστικός κλάδος ξανακερδίζει τη σημαντική θέση που κατείχε στην ελληνική οικονομία, την οποία σε ένα βαθμό είχε χάσει, εξαιτίας και τη οικονομικής κρίσης, καθώς οι τράπεζες είχαν αναγκαστεί στο παρελθόν να πουλήσουν και μάλιστα σε ιδιαίτερα χαμηλές τιμές, τις ασφαλιστικές θυγατρικές τους.
